Mercadona mantiene su liderazgo a pesar de la presión de los competidores locales
Mercadona ha fortalecido su lugar como la cadena líder de distribución en España, terminando 2024 con una participación de mercado del 26,6%, lo que supone un incremento de cinco décimas con respecto al año previo. La cadena originaria de Valencia no solo encabeza en cuanto a cuota de mercado, sino que también es el supermercado con mayor número de compradores, junto a los operadores regionales. Según los datos más recientes del sector, el 93,1% de los consumidores españoles efectúa compras en este supermercado.
Planes de expansión y dinámicas del mercado
El estudio del sector indica que las cadenas que optimizan la relación entre calidad y precio son las que siguen aumentando su participación de mercado. No obstante, existe incertidumbre acerca de cómo se desarrollará Mercadona en 2025, particularmente considerando su política de no ofrecer promociones en un escenario donde muchos consumidores buscan descuentos en otras cadenas. En los años recientes, las ofertas y promociones han adquirido importancia como el principal atractivo para los compradores, aunque la calidad de la marca propia y la cercanía continúan siendo factores esenciales en la decisión de los consumidores.
La expansión de las cadenas de supermercados locales
La influencia de los supermercados locales en España continúa en ascenso. En este marco, el grupo IFA, que incluye cadenas como Ahorramás, Alimerka, Uvesco (BM) o Condis, aumentó su participación de mercado en 0,5 puntos en 2024, llegando al 10,5%.
Rivalidad en la industria
Carrefour, en cambio, sigue siendo la segunda cadena en participación de mercado con un 9,8%, aunque ha presentado un estancamiento en el año más reciente. Esta situación se ha atribuido al desarrollo del canal de hipermercados y a la disminución de su presencia entre los perfiles de consumidores donde solía tener una mejor posición, como las familias con hijos.
En tercer lugar, Lidl ha continuado expandiéndose, alcanzando una cuota del 6,5%, lo que representa un aumento de 0,2 puntos porcentuales respecto al año previo. Este avance ha sido impulsado por una estrategia enfocada en fortalecer su imagen de precios competitivos y un robusto programa de fidelización.
En tercer lugar, Lidl ha seguido ganando terreno, consolidándose con una cuota del 6,5%, lo que supone un incremento de 0,2 puntos porcentuales en comparación con el año anterior. Este crecimiento ha sido impulsado por una estrategia centrada en el refuerzo de su imagen de precio y un sólido programa de fidelización.
Aldi, aunque ha duplicado su base de clientes en la última década, aún no alcanza los niveles de conversión por categoría de sus principales competidores.
Otras posiciones en el ranking de distribución
El Grupo Eroski, con un 4,3% de cuota de mercado, se mantiene en la cuarta posición pese a una ligera caída de 0,1 puntos porcentuales, atribuida en parte a la expansión de Mercadona en el País Vasco. Dia, con una cuota del 3,6%, ha cedido 0,2 puntos porcentuales, aunque muestra señales de recuperación en la segunda mitad del año y ha iniciado 2025 con una tendencia positiva.
En la sexta posición se encuentra Consum, con un 3,4% de cuota de mercado, seguida por Alcampo, que se sitúa en el 3%, con una leve caída de 0,1 puntos porcentuales.
